こんにちは。
サイエンスホーム担当の藤原と申します。
ブログをお読みくださり
誠にありがとうございます。
先に
今日のポイントを書いておきます。
□---今日のポイント---□
・（本気で）たくさん家を見る
↓
・会社をしぼりこむ
↓
・お金の相談とローン審査
→ここで多くの不安が解消します。
↓
・提案を受ける（何回か）
↓
・家族会議
□--------------------□
住宅系のブログをお読みいただいている
ということは、
少なからずマイホームに
ご関心のある方かと思います。
マイホーム・・・と申しますと
「人生でいちばん高い
買い物」
と言われますが
夢が膨らみつつも
わらかないことが多くて、
不安になることも
多いと思います。
そこで今日は
・マイホームを持ちたいけど不安だらけ
・スタート前に少しでも不安を解消したい
という方向けに書いてみたいと思います。
多くの方が最初のお悩みは・・・
・「そもそも私、マイホーム持てるの？」
・「持てるとしたら、それはどんな家？」
・「その家を持つとき、
お金はどれくらいかかる？」
こちらの３つではないでしょうか。
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・
【モデルハウスは
どれも素敵でみな迷う】
建築会社の建てるモデルハウスは
マイホームセンターをはじめ
お客様に見ていただくための家です。
各社が最も力を入れるのも
モデルハウスとも言えます。
ですので
どの会社も素敵です！
多くの方が
「どのモデルハウスも素敵で
迷ってしまうんですよね～」
という感想は
とても普通なことでございます。
ということで
・どれも素敵！
・みんな迷うのが普通！
という前提でスタート
していきましょう☆☆☆
【マイホームの
不安の８割がお金】
マイホームは大きな買い物なだけに
不安なことの８割がお金のこと
だと言われています。
・現金はトータルでいくら必要なの？
・いつ、いくら現金を出すの？
・住宅ローンってどんな仕組み？
・住宅ローンの審査に通るの？
・住宅ローンずっと払っていける？
このような《お金の悩み》がつきまとうのも
マイホーム計画です。
仮にお金の悩みが８割だとしたら
お金の相談をすることで
悩みが解消していくとも
言えます。
【資金相談により
不安を和らげる】
素敵な家（会社）が
しぼり込めても
やはり《お金》の不安が残ることが
多いです。
「素敵な家は見つかったけど
はたして買えるの？（＝持てるの？）」
現実的なお話しで
たいへん恐縮でありますが・・・
全体の予算はいくらになりそうか
それを共有するための資金の相談。
これがマイホーム計画の
最初の１歩です。
----------
相談のきっかけは
お客様から、担当者から
どちらからでも結構ですが、
いずれにしても
《資金相談》からスタートすることが
おすすめです。
【資金相談を後回しにするデメリット】
とはいえ
お金の話からはじめるのは嫌だな・・・
そう感じる方も
いらっしゃることでしょう。
しかし
資金相談を後回しにすると
お客様にデメリットが生まれる
かもしれません。
＝資金相談を後回しにするデメリット＝
資金相談を後回しにすると
主に３つのデメリットが生まれる
可能性があります。
① 希望の土地を見つけたが、
全体予算がわからないので（不安で）買うことができなかった。
② 間取りを考え尽くしたが、
結局、予算オーバーで建てられなかった。
③ 打合せは頑張ったが
結局、ローン審査に通らなかった。
このように
数ヶ月、打合せに時間とエネルギーをかけて
「時間だけかかって、
なにも手に入れることが出来なかった！」
というダメージを負わないためにも
資金相談を最初にしたほうがいい
ということをご理解いただければ幸いです。
では、実際
資金相談ってどうするの？
と気になりますが、
私が実際に資金相談のとき
ご確認させていただいていることは
こちらです。
＝資金相談で
お聞きしていること＝
・去年のご年収はおいくらですか。
（目的：借入の限度額を予想するため）
・奥様はお仕事をなさっていますか。
（目的：収入を合算するかどうか確認するため）
・今の家賃（住宅費）はおいくらですか。
（目的：お支払いの希望額を確認するため）
・現金（自己資金）はおいくらの
ご予定ですか。
（目的：現金と住宅ローンのバランスを確認するため）
・その他のお借入はございますか。
（目的：ローン審査にマイナスな情報がないかどうかの確認）
・土地はお持ちですか？ あるいは、これから探しますか。
（目的：土地を含めての全体の予算を考えるため）
ざっとですが
このようなご質問をさせていただき
全体の資金計画をご一緒に考えていきます。
正直、初対面だと言いにくいことばかり
かもしれませんが、
わかることで
アドバイスができることが
増えます。
ここだけを見ると尋問（じんもん）みたいですが・・・（汗）
実際は、雑談しつつです。
安心してください！
尋問はしません！（笑）
また、
こんなことを答える準備がない、
相談しなくもいい、と思う方も
いらっしゃるかと思います。
そのような方も少なくありませんが
・そもそも、家や会社を気に入っていない
・検討の時期ではない
のどちらかだと思われますので、
その時がきましたら
よろしくお願いします。
【資金相談のメリット】
資金相談をすることで
大きな２つのメリットがあります。
１. ご自分の全体の予算がわかる。
２. 相談している建築会社が
予算に合うかわかる。
ということは
その先の
→土地の予算（立地も）を検討できる。
→家の大きさや間取りを検討できる。
→毎月の返済額の予想がつく。
→必要な現金の予想がつく。
というメリットにつながっていきます。
このように
資金相談の中で
・全体の予算がほぼわかり
・お金の不安が減っていく
というメリットが得られます。
お話し合いの中で
これから進む方向が
だいぶわかってきます！
・
・
・
・
ただし、相談をしても
・融資が受けられる約束
をしたわけではない
ので
（条件の合う銀行を見つけたあと）
住宅ローンの審査へ進みます。
住宅ローンが借りられるかどうかは
あくまでも事前審査を申し込んでみて
はじめて結果がでます。
【住宅ローンの事前審査をしてみる】
資金相談のみで終わられる方と
住宅ローンの審査に進む方と
いらっしゃいます。
条件が合えば検討されたいお客様の
次のステップは
・住宅ローンの事前審査
になります。
契約前にできるので、
事前（じぜん）審査
と呼ばれています。
どの銀行がいいのか
ケースバイケースですが
・ご希望の銀行で、かつ
・審査の通りそうな銀行
を選んで審査を申し込みます。
ローンを申し込むと
結果は１週間くらいで出ます。
具体的に
「いくら借りられるか」
（借りられないか）
という金額が出てきますので、
ここではっきりと計画が実現するかどうか
わかります。
なお
大進ホームでは
全営業マンと総務課にて
住宅ローンの審査の手続き代行しておりますので
安心してお任せいただきたいと思います。
＝住宅ローン審査の
メリットは＝
先ほどの通り・・・
・ご自分がいくら借りられるかわかる
を銀行からもらえるわけですので
「そもそもマイホーム、
買えるのかなぁ・・・」
というご不安に対しての答えを
手に入れることになります。
予算に合致すると
マイホームが成就することになりますね。
次に
【どんな家に住めるのか？】
ローンに通った後に思うことは
「実際、いくらで、どんな家に住めるの？（買えるの？）」
ですが
答えはシンプルでして
・図面を依頼し
家の提案をうける。
・見積書をもらう。
という流れになります。
この段階に進まれますと、
「最初はマイホームが持てるかどうか不安だったけど
ローンの審査にも通ったから大丈夫！」
という自信になっており
「どんな家に住める（持てる）のか、わからなかったけど
図面を見ると新しい生活がイメージできる！」
という"わくわく感"に変わっており
「現金をいくら用意すればいいのかわかった！」
とご自身のマイホーム計画に対して
お金の面がクリアになっておられます。
何回か（人によって回数は変わります）
図面のご提案を受けていただいた後
お金の面も全て合意されたら
《ご契約》
となるわけですね。
この場合のご契約を考えてみても
最初に資金計画をつくっているケースでは
金額もご希望通りになっていることが
大きなメリットになります。
【資金相談をする前に
その会社の家を本気で見るのがポイント】
「相談をしたほうがいいのはわかるけど、
そんなに簡単に決められない！」
と思われる方も多いと思います。
たくさんの会社がございますので。
わたくしも
もし、お客様の立場であったら迷います・・・（汗）
相談先をしぼるためにも
真剣にたくさん家を
ご覧になることがおすすめです。
弊社のモデルハウスも
ぜひご覧になってください。
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大進ホーム会社では、
以下のモデルハウスをご用意しております。
① 豊平モデルハウス
札幌市豊平区豊平１条１０丁目
北海道マイホームセンター内
② 東雁来１２条モデルハウス（※販売中）
札幌市東区東雁来１２条２丁目４
※収納にこだわり抜いた最新のモデルハウスです！
③ サイエンスホーム札幌東 モデルハウス
札幌市東区伏古１１条２丁目７－２２
上記３つのモデルハウスをご見学いただき
マイホームの情報を集めてください☆
さらにですが
【２４日で最後の
現場見学会 開催中！】
２４日でラストになりますが！
江別市において完成見学会を
開催しております。
・江別市上江別東町４４-４（駐車場あり）
・２月２２日（土）～２４日（月・祝日）
・時間ＡＭ１０：００～ＰＭ１７：００
サイエンスホームのこだわりの注文住宅を
体感できる貴重な機会かと思います。
ぜひとも、ご見学くださいませ。
詳しくは↓
こちら。
実際に
お客様のご希望がつまった注文住宅です。
とても参考になると思います。
【まとめ】
お金の不安は
《資金相談》と《住宅ローン審査》で
解消していくことができると思います。
そして
モデルハウスや現場見学会を
たくさん見ていただくことで
相談先が決まってきます。
流れをまとめると
・本気でたくさん家を見る
↓
・会社をしぼりこむ（相談先）
↓
・資金相談とローン審査
→ここで多くの不安が解消。
↓
・提案を受ける
↓
・家族会議
という感じです。
これからマイホームを考える方の
参考になれば嬉しいです。
現場見学会や
サイエンスホームのモデルハウスで
お会いできますことを楽しみにしています。
実際、ご相談いただいた時には
少しでもお金の不安が和らぐ
マイホーム計画をご提案させていただきます。
お気軽にお声かけくださいね//☆
お読みいただき
誠にありがとうございます。
大進ホーム株式会社
サイエンスホーム札幌東店
担当／藤原
070-5616-0319
■サイエンスホーム札幌東 ＨＰ
https://www.taishinhome.com/science/